Spotify révèle un jalon majeur en Inde en convertissant avec succès les utilisateurs gratuits en abonnés payants dans un marché dominé par le contenu gratuit.
L’Inde est traditionnellement un marché axé sur le contenu gratuit, grâce à des plateformes comme YouTube et des services de musique groupés avec les opérateurs télécoms. Ainsi, lorsque Spotify est entré sur le marché indien en 2019, les abonnements étaient loin d’être la norme. Maintenant, Spotify récolte les fruits de sa stratégie progressive pour inciter les utilisateurs à opter pour des plans payants au lieu de les forcer : l’activité de Spotify en Inde a connu une augmentation de 89% des revenus d’abonnement.
Dans ses résultats financiers annuels 2025, l’unité indienne de Spotify a enregistré un chiffre d’affaires de ₹514 crore, en hausse de 60% d’une année sur l’autre, et un bénéfice net de ₹74,62 crore contre une perte de ₹143 crore l’année précédente. Les revenus d’abonnement ont augmenté de 89% pour atteindre ₹317 crore, tandis que les revenus publicitaires ont atteint ₹187 crore.
Pas de hausse de prix majeure pendant la majeure partie de l’année, indiquant que les gains étaient plus le résultat d’une évolution organique de la base d’utilisateurs de Spotify liée à des choix de conception plus intelligents de la plateforme.
Alors que l’engagement restait fort, les dépenses marketing ont été fortement réduites de 37%, ce qui indique que la plateforme a réussi en misant sur une croissance organique plutôt que sur la promotion. Selon les analystes, il s’agit d’un signe puissant d’une entreprise qui mûrit.
Les revenus d’abonnement payant ont franchi le seuil des ₹1,000 crore en 2025, selon les estimations de l’industrie, ce qui indique encore davantage la volonté des utilisateurs de payer et de percevoir plus de valeur en le faisant.
Spotify se concentre désormais sur tirer davantage des utilisateurs prêts à payer. En août, l’entreprise a lancé sa première hausse de prix majeure en Inde, avec des plans étagés offrant des fonctionnalités premium comme une meilleure qualité audio et une découverte pilotée par l’IA.
Pendant ce temps, YouTube Music reste un concurrent majeur, offrant une écoute gratuite et des offres groupées, et bénéficiant d’une présence établie dans la région. Mais Spotify a montré que même sur un marché indien axé sur le contenu gratuit, convertir les auditeurs gratuits en abonnés n’est pas hors de portée.
